未来第三方检测机构将控制在2万家——江苏雁蓝检测访谈

2018-08-22

---

导读

随着检验检测认证体制市场化改革的不断发展以及监管部门对于第三方检测机构的政策松绑，第三方检测机构发展迅猛，竞争也更加激烈。身处庞大的检测行业，第三方检测机构要做什么？怎么做？ 小编决定推出一系列第三方检测机构及相关负责人专访报导，提供更多的“他山之石”，聆听业内不同的声音，也许还是不能完整的去描述未来，但至少从他们身上寻找到一些方向感。

江苏雁蓝检测科技有限公司是一家具有独立法人资格的第三方环境检测机构，接受政府、企事业单位及个人委托为客户提供环境检测服务及相关技术咨询服务。

公司成立于2015年，16年7月首次获得检测机构资质认定计量认证证书，17年12月检测能力覆盖环境领域水和废水、环境空气和废气、噪声和振动、土壤和固体废物，职业卫生领域工作场所化学有害因素，共有两个领域五类三百八十八大项，公司与2016年9月通过江苏省环境监测协会监测能力登记。

5月22日，小编采访到了雁蓝科技副总经理章勇，体制内专业技术出身的章总，依然保持着对技术的偏爱，所以交谈中对业务、对市场的描述简单实在，却又言之有物。

小编：能为我们简单介绍一下雁蓝吗？

章勇：我们江苏雁蓝检测科技有限公司是一家专门做环境监测的检测机构，公司是在2015年7月8号注册的，16年3月份开始扩招，并在同年7月份通过省质监局的考察。

从拿到资质再到年底，16公司真正运行也就5个月的时间，我们营业额达500万， 17年完成了1200万。并且在这段时间内，公司的规模从起初的20余人发展到40多号人，预计在2018年内实现总收入2000万，员工达到60余人。

目前公司主体实验室面积近2000平方米，拥有气相色谱仪、等离子发射光谱仪等大型的仪器共320余台，并且仪器设备还在扩增中。像我们实验室的技术人员基本有本科及以上学历，技术骨干在环境监测系统有多年的工作经验，质重于量。

小编：您觉得目前在竞争如此激烈检测领域，雁蓝相比于其他第三方检测机构优势在哪里？

章勇：保守点说经过这两年的运行，现在像雁蓝这种规模的检测机构在江苏应该不会超过20家，我认为雁蓝在同行应该还是有比较优势的。

首先，我们雁蓝着重抓“质量”。我们几个创始人都是从体系里出来的，十几年的浸泡，对技术、专业、市场的把控还是有信心的。目前我公司拥有江苏省环境监测中心污染源检测比武一等奖获得者，拥有国家重点监控企业污染源自动检测数据有效性审核培训教师，拥有一批CEMS性能测试经验丰富的工作人员，这在很多检测机构很难做到，所以从人员技术和专业性上就有先天优势。

第二点就是我公司致力于“解决问题”这块，为客户提供的是整套服务方案。不仅仅是提供一份报告、几组数据，我们会根据用户遇到测试问题，提供上下游整体的解决方案，比如排水，我们会细致地提供排水点与设施使用之间的因果关系，这样用户得到的不仅仅是一份冷冰冰的检测报告，这样的服务，在他们今后遇到问题时自然而然会再想到你。

小编：检验检测行业发展到今天，市场格局一直在发生变化，对此您有什么看法？

章勇：检验检测是国家大力发展的新兴服务业，做大做强是发展方向。我国检测市场的规模在不断扩大，各类检测服务业公司拔地而起，专注细分领域居多。我觉得，未来的2-3年对于检测行业来说是一个发展困难期，这个困难最具体的是表现在价格竞争上，三年前我做这个项目跟现在我做同样项目价格就会差了20%-30%。

近年来第三方检测机构陆续起来了，相关的管控肯定会增强了。首先，第三方多了以后价格下降是必然的，但是有些项目需要定点定时取样，比方说一个5万元的项目，有些公司1、2万就接了，这样的数据可靠性如何能保证？所以相关监管一定会起来的。

另一方面从2015年开始大批第三方涌入市场，竞争自然而然的形成后，特别是经过16年、17年的运营，一些小的机构带来很大的压力，很多小公司开始倒闭、出售、兼并，因为他们在那个价格下解决不了问题，撑不下去。所以市场格局一直在变化，而未来2-3年是第三方的关键时期。

小编：据我们了解，目前检测市场有将近三万五千多家检测机构，已经在一定程度出现了过热、过剩现象，对于这个情况，您是怎么看的？

章勇：这其实是任何一个行业都会有的必经现象，像我之前说的我们做技术这一块的就要坚持下去，把责任承担好，把客户维护好，给客户一个最基本的信任，建立互相信任的业务关系，你跟客户之间的信任感会连接着你们的业务往来。比如雁蓝在去年合作了1000多家企业单位，到目前为止已经发展到2000多家。我们用户来源主要是用户推荐，所以我们经常开玩笑说一定要打入用户朋友圈。

其实检测服务具有典型的次数多、金额小、客户广、持续稳定的特点，所以我们要用广泛的业务布局、丰富的检测产品线和诚信的工作态度来建立品牌公信力并充分转化为盈利能力来保证不被淘汰。

另外，现在检测市场规模已经很大，第三方检测机构的数量截至目前已经有3.5万家，近三年来，民营检验检测机构保持高速增长，数量年均增长超过30%，这在一定程度上推动了检验检测市场的发展，但也出现了你刚所说的过热过剩现象，我估计第三方增长到4万家左右就会停止，随着相应法规、监管力度加大，同时政策层面上也会推动检验检测机构的整合，改变散、乱、小的现状，所以预测我们中国的检验检测机构将会从4万左右逐渐回落至2万家左右。

小编：随着国内检验检测行业的不断改革，您觉得雁蓝的未来将会如何发展？

章勇：未来雁蓝将会主要在三块上发力。第一就是之前我一直在说的质量问题。质量的存在是无形的，你不能去直观的看到它，但是你能够从跟我们合作中感受到，我们之后做技术要做到绝对的“精”。

第二点就是把我们公司的维管制度搞好。无论是政府部门的监管制度，还是我们检测机构自身的经营理念和运行模式，还包括检测市场自身培育和壮大上，都能不断优化完善。

第三点是积极引进优质资本和服务。比如与检测家的合作，我们2016年以租待售三台气相，三年付清；2017年一套气质、一套离子，付款条件相对优惠；今年检测家推出新机租赁，我们租了一台赛默飞1300，帮我们这样自营的第三方解决了资金压力，花小钱办大事。

小编：刚才您说到了与检测家此次的租赁合作，您能跟我们具体说说这次合作吗？

章勇：雁蓝跟检测家的合作对公司来说真的有很大的帮助，比如说一些小公司做企业项目会比较散可能不花什么钱，但是我们这一行有的东西必须要上，你这个质量怎么保证其实跟仪器有着很大的关系，并不是说贬低我们国产仪器，但我们有些东西确实做的没别人外面的好，数字出来就是有不一样的感觉。所以呢这一块从我公司成立开始就一直有跟携测检测家合作，对我们帮助很大。这次新机租赁，首先从仪器性能上有保障，而且租赁期间原厂维修。

我们跟检测家合作其实前两年就开始了，合作的方式也很多，16年主要是以租代售，17年先付定金的模式，那今年主要是关于新机租赁。近期来VOC这块抓的非常严，之前我们尝试过买一台VOC一体机，但这个效率对于我们来说是很低的。现在业务量增多，人工进样对业务形成了一定阻碍，以前50分钟一个样，一周也就50、60个样，还要加班，这台自动进样，24小时，一周120~140个样肯定没问题。

还有这次新机租赁在一定程度上减缓了我们的资金压力。不用一次性投入大量的资金，比如我们就气质300这套仪器120万，如果买了就是固定资产，但租赁的话，120万就够我们3-4个月的运营，那我们有充分的时间让这个投入实现盈利化，投入成本再转化。

再一个新仪器的引进也促进了我们员工的成长，给了他们一个锻炼的机会。这对于我们公司员工培养上来说是非常有帮助的。所以雁蓝十分重视与本次检测家的租赁合作，希望能在互惠互利中实现合作双赢。